7月26日-麦兜-工作日志

国内电商资料以及二手车卖点
淘宝网
主要购买人群:
女性网民成为网络购物的活跃人群,在网购用户中的份额已超过男性占比,并逐步增大。
另外,网购用户年龄大多集中在18~30岁,月收入集中在1000~3000元,并且以企业白领和学生为主。
网购大额产品的用户中,男性多于女性;收入更高的用户,网购金额和频率更高;30~40岁的网民。

消费档次:淘宝男女主要用户消费档次都集中于中档消费(档次2),男女分别占比62%、61%
购物深度:淘宝男女主要用户购物深度都表现为深度用户(深度3),男女分别占比90%、95%

京东网
主要购买人群:
京东购物一般都是属于比较理性的人群,80后、男性领军,女性比男性更容易冲动消费,普遍在25-45岁之间,属于
白领阶层!
(1)从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群
(2)从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁-35 岁之间的人群
(3)从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他 网络爱好者。
而在其中每年走出校门的 600 万大学生群体则又是京东的一个重点 市场。尽管 35 岁以上的消费群体有更强
的购买力,但是高素质的大学生们却是“潜力股”。京东网上商城做了6年,目前拥有超过 800 万的注册用户。
而在每年的大学毕业生群体中就拥有600万的潜在顾客群,京东的目标不是跟国美、苏宁争抢客户,而是把大
学毕业生培养成京东的用户。
一线城市用户购买新品的消费额占比高于全品消费额占比约20%左右,但截止2020年第一季度,一线城市用户
的消费占比数字已下降了17%(TGI)左右,
2-3线城市占比在2020年也出现了下降;与之相对应的,是4-6线城市占比的迅猛上升。
已婚人士花销大、支出高。

主要兴趣爱好
电脑/办公、家用电器、进口食品、母婴、手机通讯、图书、医药保健等品类中的新品销售占比激增,意味着
品牌对京东这个新品发布平台的重视,
以及“京东小魔方”在相关领域的发力,给新品的销售带来新的契机。2018-2020年,新品发布量迅猛增长。
2020年1月的单月新品发布量超2018全年,
2020年第一季度的单季新品发布量已接近2019年全年发布量的50%。2017-2019年,各品类的累计购买人次增长
分别为21%、23%,
据京东大数据,这其中25岁以下即所谓“Z世代”人群(95年之后出生)的占比增长最为惊人,至2019年已占30%
以上。
这类人群购买的倾向性新品品类是电脑手机和电器类。近年来带电类商品日趋智能、高端、绿色、跨界,年轻
人显然更容易跟上科技与潮流,
其需求和反馈更会反向推动厂商进一步设计生产更为激进、新潮的产品。同时,Z世代在母婴、医药保健等品
类中的消费占比同样增长迅速,
凸显出这是一个更具活力、更乐于尝试新产品的群体。
北方人离不开吃与喝、各地食品类订单占比:第一辽宁、第二北京、第三天津、第四黑龙江、第五山西、
国内家庭注重孩子教育,童书成为图书中普遍消费。15-18岁人群对政治/军事类图书颇感兴趣。
口罩、净化器、Pm2.5检测仪产品销量在津京泸地区爆发式增长。

二手车的卖点
第一点是车辆状况:
这一点基本上消费者都明白,很多消费者出售之前都要进行整备,实际上有一些整备往往是费力不讨好,
如果出售给朋友、亲戚这类,有必要到正规修理厂进行维护保养,如果出售给中介公司或者4S店基本上就没有必要,
因为个人整备车辆成本都会高于这些专业机构,有时候整备的效果并不好,往复的损失成本也比较大。
另外,二手车经纪人如果看不出修复痕迹,那他就白在二手车行业混迹了。
我们建议出售车辆的时候最好是真实状况,没有特殊情况还是真实车况最好。

第二点是车辆手续和税费:
手续的完整性对于车辆的价值也有较大的影响,某些关键手续甚至比车辆状况的损失还大,
车辆交易必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置附加费、养路费、购车发票等,
非必要手续还包括车辆的保养记录、保险单等,出售之前应该确定车辆的这些手续完整,税费齐全,
如果缺少养路费、购置附加费等都会从车辆总价值中扣除,而且将来补办比较麻烦,还是建议正常缴纳各项税费。

第三点是车辆附加产品:
每一辆二手车其实都是带有原车主个性化的车辆,不少车主喜欢增加一些设备,比如CD、音箱、电台、轮箍等等,
这些附加价值在出售二手车的时候贬值比较明显,比如新车装备的时候价值1000元,二手车出售的时候只有300元左右的参考价值,建议换车的时候如果喜欢这些设备可以转移到新车上。

第四点是车辆参考市场价值:
这一点是非常关键的问题,二手车的价格往往不是公式计算出来的,而是比较出来的,影响二手车的价格因素比较多,
只有一定量的数据参考才能找到合适的对比车型参照,我们建议出售车辆的用户到一些正规的二手车市场、网站了解市场行情,避免主观臆断。

第五点是汽车销售是有淡季和旺季区别的:
一般来说每年的长假之前以及年底之前都是二手车销售的高峰期,出售车辆的价格相对略高于平时,
还有就是新车价格稳定情况下二手车价格出售相对稳定,有一些价格空间的车型降价会影响到二手车的价格。
二手车的价值是由多方面组成的,不少消费者往往是心气很高,成交之后落差很大,我们建议消费者要放平心态,
因为由于新车的不断降价,很多二手车出售的时候都有比较明显的降价折旧,这一部分无法避免,市场激烈的竞争和发展势必造成这种情况,不过换一个角度考虑,现在换车虽然出售车辆价值比预想低,但是购买新车的性价比也在提升。
不论出售价格高低,我们要特别提示一点,个人出售车辆不论是出售给个人还是中介公司,
一定要进行过户和签订合同,确保车辆的所有权以及相关连带责任的转移,避免将来出现后续麻烦
把车辆卖一个好价钱是一门艺术,但确保车辆产权变更也是一种保护。

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