7月23日-海贼王-工作报告

亚马逊平台了解

一、跨境物流有哪些选择?对比价格、时效、口碑
1、(1)DHL、UPS、FedEx、TNT是比较高等的国际快递物流,不建议选择,它是按照:实重与体积的重量(长*宽*高/5000)哪个重就按哪个来收费的。举例:到美国国际快递费用价格是首重0.5KG 220元,续重0.5KG 50元左右,日本国际快递费用价格首重0.5KG 190元,续重0.5KG 40元左右,欧洲国际快递费用价格是首重0.5KG 240元,续重0.5KG 50元左右,东南亚国际快递费用价格是首重0.5KG 210元,续重0.5KG 40元左右。
(2)口碑:DHL、FedEx、UPS、TNT,四大国际快递可以定时定点跟踪货物的去向,还会协助清关,省时省力省心;缺点是运费贵,且对承运的货物有严格的要求。
(3)时效:3-4个工作日
2、海外仓:海外仓分为自营海外仓、第三方海外仓、FBA海外仓、虚拟海外仓四种,实际上也是跨境运输的渠道之一,实现了国外商品的本地配送,运送时效快,客户体验好。海外仓包括头程、仓储、尾程三个部分。
3、捷买送物流:详情点开腾讯文档

https://docs.qq.com/sheet/DSFdZV01VTElDTXdH?tab=bb08j3

4、燕文物流:详情点开腾讯文档

https://docs.qq.com/sheet/DSGtlc0lBcG1SVUFr?tab=bb08j7

https://docs.qq.com/sheet/DSHpDb2ZwU1BOQkN2?tab=bb08jd

https://docs.qq.com/pdf/DSFRpTWpIT0VuVmNh

二、了解亚马逊平台商家经常遇到的问题,思考如何解决,给出方案
1、为什么我亚马逊欧洲站会被审核?
答:身份证信息要补全,提交的材料不能少
方案:公司首要联系人和受益人的身份证件照扫描或身份证正反面加户口本本人信息页;首要联系人和受益人的个人费用账单带有相关人员的姓名、居住地址和签发日期的地址证明文件的原照片或彩色扫描件。我们可以接受由当地政府部门签发的有效居留许可证或以下任何一种文件:

(1)手机缴费增值税发票

(2)银行卡/信用卡对账单或账单

(3)房产或物业管理公司提供的账单。我们不接受私人房东的租赁合同。
材料要求:

(1)请在180天内开具证明/文件

(2)文件上的姓名和地址必须与您在卖家平台中的姓名和地址一致。

(3)请确保您提供的文使用的是支持的语言(如简体中文或英文)不接受屏幕截图。
银行账户所有人证明,接受一下任何一种文件:

(1)银行对账单

(2)银行资信证明

(3)支付服务提供商(第三方收款公司)提供账户的对账单
材料要求:

(1)请在180天内开具证明/文件

(2)带有银行业务验证码的印章以及银行的名称或徽标

(3)带有公司名称和银行账户

(4)不接受屏幕截图。
公司章程,材料要求:

(1)能准确体现全部股东姓名和股权分配的文件。

(2)需要所有人签字加盖公司公章
授权函:如首要联系非公司法人或者受益人,卖家需要提供一份由公司法人授权首要联系人实际运营该账户的授权函。

材料要求:

(1)由法定代表人签名

(2)公司抬头及盖章

(3)体现签署日期

(4)没有时间限制或终止日期。
2、个体工商户是否可以注册欧洲账户?
答:可以,但企业经营范围必须与将要在卖家账户中销售的产品品类匹配。
3、收款账户是否有要求,账户名必须是公司名吗?
答:是的,用于接收付款的银行账户,有以下三种方式供选择(三选一)(1)国内银行账户(2)美国/香港银行账户(3)第三方存款账户。
4、伪劣、侵权如何预防?
答:(1)版权、版权旨在保护原创作品,如电视、电影、歌曲、书籍、音乐作品、视频游戏和绘画等,鼓励为了公众利益而创作原创作品。要获得版权保护,作品必须具有精神性内容,有一定的形式,且必须具有一定程度的创新性。(2)商标:商标是指公司用来识别其他商品或服务并将其与其公司的商品和服务区分开来的文字、符号设计,或其组合(如品牌名称或徽标)。如果由于客户投诉假冒、侵权、触发了亚马逊的产品、账户调查,建议卖家按照以下四步进行申诉,包括及时提供一份行动计划,并附上采购发票以及供应商的联系方式,并提供该商品品牌的授权书,以证明自己所销售产品为正品或如何预防的相关行动。第一:提前避免,尽量自己拍摄产品图片,不要在网上随便下载使用别人的图片,上传图片前提前把可能侵权的过一遍,筛除掉。第二,产品图片来源你要追踪,很多卖家的产品图片都是厂家给的数据包,如果产品图片不是厂家自己拍摄的,那可能会存在侵权的问题,这个就需要提前找厂家确认了。第三,最好自己拍图,亚马逊是一个注重单品的B2C网站,如果希望自己的选品脱颖而出,产品图片这些还是建议花些成本去拍摄去处理。
5、没有产品代码(ASIN、EAN、CGID、GTIN、GPC 等),怎么办?
答:首先,检查产品是否存在于亚马逊现有目录。如果存在,卖家只需在该目录下刊登产品;如果不存在,卖家需用 UPC(通用产品代码)创建一个新的目录页面,之后亚马逊会自动为其分配 ASIN
6、我的产品是定制的,没有UPC,怎么办?
答:2 个选择:要么向亚马逊申请 UPC 豁免权;要么从 GS1 那里购买产品条码。
7、 如果我要成为 FBA 卖家,需要支付月费吗?
答:需要。为了成为 FBA 卖家,你首先必须加入专业卖家计划,这个计划需要每月支付39 美元。
8、 如果订单取消,亚马逊还是收取服务费吗?
答:不会,不管是买家还是卖家主动取消订单,交易不成功,亚马逊不会收取服务费。
9、产品走物流跟走空运怎么去选择,对于我们刚开始接触亚马逊的人来说,首款产品铺货怎么选择?
答:店铺里的第一款产品,我们一般走时效快一点的。选择优秀的物流商很重要,可以每次出货前跟物流商进行沟通。
10、店铺注册方面,亚马逊注册分为两种,一种是自注册,一种是招商经理注册,它们两个的区别就在于,自己注册的话通过的几率很低,基本上是占百分之五十,一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺,浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本
11、千万不要刷单,国内电商好多都是刷单,因为在国内电商平台中,如果你不刷单的话,店铺基本上都不会有什么流量,但是做亚马逊一定要记住,那就是不能刷单。虽然暂时对店铺有一定好处,但是尝到甜头就会一直想做,而且一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑,那么会对你的店铺进行封店处理。
12、避免账号关联问题,对于亚马逊平台来讲,一个人只能开一个亚马逊店铺,不能一人多开,一旦检测到,那么后果会严重,一般一旦检测到多店铺一人操作,轻则封一个权重低的店铺,重则直接店铺全部封,所以卖家在注册亚马逊平台的时候,一定要保证操作的设备是干净的,确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号,千万不要小看亚马逊的算法,他们软件硬件方面都能够检测出来,一旦发现是一个操作,就会产关联。
13、产品与图片不符,为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导致封号
三、了解亚马逊重点对标哪些国家、热销品是什么、热销时长是多久?
美国站、
热销品:(1)无线充电设备(2)简单实用产品(3)健康和健身可穿戴设备(4)蓝牙追踪器。趋势:居家办公品类中,网络摄像头达到了2000%的销量增长,耳机销量增长为260%,WiFi接收器、照明设备、办公家具、扬声器销量增长分别达到了195%、175%、155%和150%。休闲娱乐品类中,虚拟现实头盔达到了590%的销量增长,耳机销量增长为445%,游戏控制器、游戏机、电子游戏、桌游销量增长分别达到了265%、245%、140%、100%。健身用品品类增长迅速,哑铃达到了3000%的销量增长,负重板销量增长为2000%,引体向上拉杆、壶铃、长凳、抗阻训练器销量增长分别达到了1800%、1500%、1400%和785%。据了解,在4月份,eBay也曾公布疫情期间美国站的热销产品,共涉及美容美发、居家办公、健身等六大品类。其中,娱乐产品增长尤为迅速,拼图增长了1395%,VR头戴显示设备增长了765%,游戏机增长了365%;家居用品中,粉刷用具及设备增长了145%。
热销时长:全年
欧洲站:热销品:(1). 家具品类热销产品:扫地机器人,记忆床垫,LED 节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤(2) 无线电子类热销产品:移动电源,行车记录仪,运动耳机,蓝牙音箱和充电线(3)服装热销产品:飞行员款太阳眼镜、塑形内衣、紧身胶带、平口袜、腰带和斜挎包(4). 户外用品热销产品:测心率和卡路里的运动手环、杠铃、自行车灯(5) 3C数码产品热销产品:手机充电线,多功能转换器,无线鼠标,移动硬盘(6) 美妆热销产品:去黑头面膜、吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒。热销时长:全年
日本站:据数据显示,2019年全球电商销售份额日本的电商规模排名全球第四。从增长趋势来看,日本电商规模也在逐年增长,日本电商化程度也在逐年提升。日本文化及消费特点日本是经济发达国家,且西化程度较高,消费习惯与欧美接近,除去日本特有的文化节日,大部分促销季也相似,比如:圣诞、元旦、情人节、母亲节、父亲节、PrimeDay。日本站热销品解析:我们都知道,日本人受美国文化影响,如上班族的西装文化、棒球、野营等运动都深受欢迎,从品类上看,除去中国卖家难发展的品类如图书音像、食品医药等类目,服饰、消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额,日本站可以优先从这些品类入手。消费电子类:在美国站和日本站,消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等,其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新,该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋,无线充电器等产品。需要注意的是,带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品(统称电气通信事业产品),日本总务省要求其申请GITEKI认证(技适认证),并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标,并且在产品上标记PSE MARK。此外,电子产品,尤其是涉及到按键、插线的产品,一定要配备日语的说明书,这样能降低退货率和客服压力。温馨提示 :日本消费者更喜欢简约设计的款式,颜色上也以黑、白纯色为佳。厨房小家电小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢?因为有上新门槛,体量又是真的好,而且是没有明显季节性的必需品,可行性非常强。先给大家介绍几个在美国销售好,同时在日本也比较容易售卖的产品。规格尺寸功能方面基本没有太大的差别,各位有相关产品供应链的可以立马到日本站销售啦。此外,还有一些非常有潜力的产品,如咖啡机或者电水壶,但是鉴于日本人的喜好,建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和容量的产品。最后,提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。温馨提示:日本的住宅相对美国来说,对空间利用率要求会更高,所以小巧简洁的产品更受欢迎。运动品类与美国人一样,日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同,日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动,越到夏季销量越高。

以上是我今日的总结报告   2020年7月23日星期四。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注