7月19日-路飞-工作日志

一、阿里巴巴国际站(类似1688)

流量群体:全球(但活跃用户主要在:菲律宾东南亚等地带)

主要行业有:钟表珠宝、鞋子及配件、消费电子、衣服、美容护理

特点:性价比高、快买快消

了解到:手表在国内主要在广东80%、浙江20%

中国饰品主要分布在:广东、青岛、义务这三个地方

电子配件主要是:充电宝、数据线、充电器

模式:FBM模式-卖家自发货,商家对商家【B2B】

平台开户费:29800/年-普通版、80000/年-金品诚版

后续如果付费推广:至少1W充值起步

二、亚马逊(类似京东)

流量群体:全球流量

优点:精品,无高仿,具有海外仓,物流周期短,流量大,退款率较低,无需产品也可以推

缺点:风险高,成本高,单量较少,注重选品,竞争激烈

了解到:欧洲、北美市场较大,客户体系比较成熟

模式:FBA模式-海外仓,商家对客户【B2C】

开户费:目前了解开户费300左右,不过有其它费用

 

三、速卖通(类似淘宝)

流量群体:全球(但活跃用户主要在:菲律宾东南亚等地带)

原模式:FBM模式-卖家自发货,商家对客户【B2C】

先模式:FBM模式-卖家自发货,商家对商家【B2B】

越来越往阿里巴巴国际站方向发展

四、虾皮(腾讯控股)

流量群体:东南亚

模式:FBM模式-卖家自发货,商家对客户【B2C】

优势:小平台还是可以用前两年亚马逊模式,海量铺垫产品去筛选

五、VOVA(拼多多老板控股)

流量群体:不是太多

模式:FBM模式-卖家自发货,商家对客户【B2C】

产品:基本都是高仿产品

优势:小平台还是可以用前两年亚马逊模式,海量铺垫产品去筛选

六、其他平台:wish、eBay、敦煌、Lazada

流量群体:不是太多

模式:FBM模式-卖家自发货,商家对客户【B2C】

经过一系列的波折,总结如下:

跨境问题最多的两个坑就是:产品品质问题、物流的问题

  • 可以主要抉择亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通
  • 先做FBM卖家自发货模式,无需太多资金压力
  • 品质必须有保障同时有自己品牌,不能高仿,要去亲自考察
  • 物流必须严格筛选,甚至义务、深圳去考察物流
  • 有独立的货源工厂也就说明利润可最大化
  • 东南亚适合批发,利润小,量大
  • 欧美这块利润大同时风险也高
  • 跨境不需要时时刻刻客服回复,统一邮箱24小时之内回复即可
  • 整个流程从下单到客户手里周期大概在25天左右
  • 整个流程的资金回款大概在一个月
  • 物流国内前三的有:燕文、捷买送、邮政
  • 发达国家轻工业有缺陷,可以往轻工业或者边缘方向发展

 

 

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