7月22日-小猪佩奇-工作日志

                                                      Shopee

Kinja是FMG旗下的电子商务站,高居亚马逊美国站站外引荐流量排行第六位月流量味250万,90%流量来自美国。消费类电子产品居多,Anker阅读量高达2.3W
帖子类型:1.聚合贴  2.单独简短推荐帖  3.测评帖
Kinja deals如何发帖:1.品牌知名度 2.产品特别 3.在开发信上脱颖而出 4.折扣力度在30%以上几率大。

Shopee 总部设在新加坡,目前已覆盖马来、泰国、印尼、越南、菲律宾、台湾和巴西。
Shopee 平台的优势
1.东南亚电商最大平台,东南亚蓝海市场,跨境业务发展迅猛
2.专注移动端市场,顺应东南亚电商移动化趋势
3.全方位的跨境电商解决方案,平台又会多,政策扶持大
4.母公司SEA为东南亚最大的互联网公司,腾讯投资占股40%个方面为其助力
5.入驻无需任何费用,新手前三个月免佣金,更有三个月平台流量扶持
6.对比国内电商平台,更适合新手卖家发展
成本低,风险低,利润高,平均利润科大30-40%,新店铺前三个月净利润简单破万
虾皮注册需要资料:

法人身份证、手机号、QQ号、以及其他平台的店铺三个月流水,营业执照(个人和公司的都可以),只是个人首站只能是台湾站,公司注册的话可以选择台湾和马来站,但比较推荐个人站,因为只需要年检,不需要提交财务报表、税务统计资料。虾皮不需要交押金、保证金,入驻成本低还有快递费用的补贴,但三个月后平台会收取6%的佣金。新店都有流量扶持,店铺满足SKU100以上,累计出单5单就可以开第2个店铺。

Shopee新店会有一个孵化期考核标准:

1.5天以内上传50个SKU
2.所以店铺在孵化期第三个月订单总和达到31单以上
3.其中一个战点在孵化期第三个月订单在22单以上
4.在孵化期第三个月所有店铺卖家原因取消订单率小于百分之五点

5.孵化期内,所有店铺未完成订单率(NFR)扣分总和小于4分

6.孵化期内,违反平台规则扣分总和(除去NFR)小于4分
如果违反Shopee规范店铺将会进行扣分重者冻结店铺(被计分很严重,有1分就不能整个季度评优选,3分会被限制参加活动30天,6分则取消运费补贴,最严重的后果是直接被冻结账户。星球里已经有小伙伴直接被冻结)但Shopee官方每一季度(3个月为一季度)会计分数清零。
例:1.使用侵权版权之图片
2.于卖场说明或商品说明中提供链接
3.商家商品摆放类别错误
4.商品描述与商品不符
5.重复上架相同商品
6.商品为禁止贩售商品(禁止和限制商品清单)
7.客服要文明用语
禁止类:
含酒精饮料 ;烟草或与烟草相关产品,包括但不限于电子香烟;活体动物和保育类动物产品(包括但不限于野生动物);毒品、相关产制品及吸毒用具;医疗器械;文物和古董;伪造的货币和邮票;信用卡和金融卡;药物、药品 ( 处方或非处方 ) 、类药性物质及与性倒错相关的物质; 电信、电子监控设备及其他类似的电子设备,如有线电视解码器、雷达扫描器、交通信号控制装置、窃听装置及电话窃听装置;枪炮、弹药、武器、刀械,如仿制品和电击枪等;警用物品、警械,如警棍、电气警棍 ( 棒 ) 、电击器等;与政府或警方相关的商品,如徽章、标志或制服,政府核发之证件、证照及执照;人体器官或遗体; 开锁、撬锁设备;彩券;杀虫剂或农药 ;可能侵权的商品:这些商品包括但不限于仿制品、赝品、未经授权且可能违反特定著作权、商标或其他第三方智慧财产权的产品或商品之复制品。
Shopee物流:
新加坡:SLS、LWE、出口易(CK1)中邮小包及平邮服务
马来西亚:LWE、出口易(CK1)中邮小包及平邮服务,未来将开通SLS
台湾统一使用圆通为指定物流供应商,并提宅配与店配服务
印度尼西亚:SLS、LWE
泰国:LWE、出口易(CK1)中邮小包及平邮服务,未来将开通SLS
自建物流SLS(除台湾站点外都可以使用)价钱比市场便宜30%,最快3天送到,有自建海外仓。台湾站点的快递是圆通,支持到付与非到付。
台湾物流三大类:1.虾皮宅配  2.虾皮店配711  3.虾皮店配全家 (中转仓货代换购机物流标签每单价格3元)中转仓一共5个仓库:上海、广州、深圳、义乌、福建
运费补贴:
新加坡:订单满 3 新币补贴 3 新币运费
马来西亚:订单满 30 马币补贴 9 马币运费 满 20 马币补贴 4.5 马币运费
台湾:订单满 299 新台币补贴 25 新台币运费
印度尼西亚:根据买家选择的不同物流方式,补贴门槛和金额不同
泰国:订单满 150 泰铢补贴 40 泰铢
SLS:满 9W 印度尼西亚盾补贴 5W 印度尼西亚盾
LWE: 满 15W 印度尼西亚盾补贴 5W 印度尼西亚盾
印度尼西亚本地仓:满 9W 印度尼西亚盾补贴 3W 印度尼西亚盾
Shopee分为铺货模式和精品模式,出货天数有要求,一般5-10可以到货  运行机制跟抖音一样,主要是平台推送、关键词搜索。
Shopee支持P卡和pingpong(第三方收款平台),打款周期通常一个月2次(月初和月中),利润比较低但量大,物流速度快,容易上手操作。虾皮下载量1.95亿,三年销售额破百亿,世界top5   大促有9.9、11.11、12.12  去年双十一接近1000万单,双十二接近1200单,60%-70%多为女性用户,服装鞋帽美妆,居家类以及母婴类居多。
Shopee不参与平台收费活动的情况下,纯毛利=平台佣金6%、手续费2%、提现手续费1%,这部分一共是6%+2%+1%=9%
台湾站:时装、居家生活用品和母婴用品是热销品类
马来站点:3C类目是主力,消费者更看重性价比和时尚商品
泰国站点:热销品类主要是女包、女装、家居和电子产品类
越南站点:重点类目为手机手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、消费电子产品、童装、玩具
印尼站点:母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品
菲律宾站点:美妆、母婴用品、手机周边品类
新加坡站点:女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健
总结一下:

最近规则更新快,容易违规计分,常见的违规有:延迟、未完成率和侵权
计分很严重,轻则不能上优选,重者被冻结
规则频繁更换,是Shopee在提升平台体验,这意味着对店铺运营要求愈来愈高
Mike的判断是,从现在开始,最好开始逐渐从“泛铺”过度到“精铺”,只有这样才能满足发货时间在2.5天以内的要求,才名能报活动。

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