7月22日-海贼王-工作日志

                                       亚马逊各方面问题了解

亚马逊跨境电商
1、亚马逊推出了针对卖家新选品计划。好处包括有资格获得免费的每月仓储、免费的移除,以及免费的ASIN退货处理。
2、对FBA卖家的好处:你可以在一年中里获得最多500个新加入的FBA ASIN的费用减免,FBA还将免除每个新的父ASIN前50个单位的每月仓储费用,在第一个单位到达亚马逊的配送中心后90天内执行。你可以在收到第一次库存后的180天内移除这50个单位中的任何一个,而无需支付FBA的移除费用,该计划还包括5个类别的免费退货处理:服装、鞋、手袋及配件、首饰、箱包、手表。
3、计划资格要求:你必须是一个没有库存限制和库存绩效指数得分为400或以上的卖家。
4、符合资格的ASIN:
新加入的FBA
其他FBA卖家未提供的该父ASIN
小标准或大标准尺寸
不是媒体或二手物品
计划开始日期于2020年4月1日之后,在亚马逊配送中心接收。
5、亚马逊免除了美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、波兰、捷克共和国的4月15日产生的长期仓储费。
6、疫情原因,FBA释放10倍货量涌向海外仓,目前一仓难求。许多卖家面临断货风险,不同阶段的卖家补货建议:
短期:商业快递+当地邮政
中期:快递+第三方海外仓
中长期:快船+第三方海外仓
7、疫情期间,卖家如何避免出货越多赔得越多:
(1)空运加派送模式:以空运模式到达目的港,在目的港经货物分拣后,交由快递公司最最后的派送。
(2)头程自发货加海外仓结合
8、海外直播带货潜力尚待开发。
9、疫情影响对FBA的建议:
(1)自配送方式,继续销售
(2)调整配送时效,延长运输时间,近期做好自配送的时间管理,降低订单缺陷率。
10、Listing(详情页面)完整性:
(1)辅图3张以上
(2)图片高度或宽度至少1000像素,且商品占图片85%区域
(3)五点描述写满
(4)分类节点正确
(5)设置关键词
(6)有商品描述和A+
(7)Listing不可触碰的红线
(8)标题字数不可以超过200字
11、美国实体零售下降14%,至4.184亿美元,线上增长18%,达到7097.8亿美元,占到2020年美国零售总额的14.5%,美国人比较依赖亚马逊和其他在线零售商购。增长最快的类别将是食品和饮料,占58.5%,健康/个人护理/美容,占32.4%,非必需品增长8.6%。
12、亚马逊上的美容美妆热销产品:
护肤产品:脸部精华、洗面奶、卸妆产品、面部调理面膜、脸部美容仪器、眼霜
美妆产品:睫毛护理液、眼部妆前产品、双眼皮贴、假睫毛
美甲及手足部护理产品:指甲油/胶、亚克力美甲产品、美甲贴片、美甲封层胶、卸甲产品、脚部分指器、指甲刷、指甲剪、去死皮工具
沐浴产品:香皂&浴球、沐浴刷、浴棉、浴花&搓澡巾、沐浴工具/配件、化妆镜%浴室镜
头发护理:护发素&精油、头发柔顺产品
男士用品:胡须护发素、胡须梳
13、消费者画像及2020流行趋势:
(1)美国站:
个护健康与美妆产品消费群体年龄段:18-44岁左右的女性为主力军,此外,男士的需要也明显上升。
(2)欧洲站:与美国有相似之处
(3)日本站:日本女性注重自身外在形象,所以化妆品类与美容工具和洗护用具也在快速消费的品列之中。
14、亚马逊四大热销品类:
(1)室内运动健康:
产品举例:动感单车、跑步机、跳绳、健身垫、瑜伽垫、健身杆、拉力带、运动裤、运动上衣/T、瑜伽裤、针织裤
(2)居家休闲娱乐:
产品举例:缝纫机,织钱包、织物、编织带、裁剪机、裁剪器材、
绘图作画:画笔、画板、画本、画架、颜料、艺术笔、马克笔、粉笔
庭院家具:吊床
音乐乐器:电子琴、尤克里里、电音键盘
电脑游戏配件:游戏外设、游戏主机挂件、飞行操纵杆、游戏手柄、赛车方向盘、耳机、音响
手机配件:手机信号放大器、手机保护膜/钢化膜、手机壳
航拍&运动相机:无人机、运动摄影机
(3)居家美食:
烹饪小电器、空气炸锅、面包机、烹饪工具、咖啡机、热水壶、制冷设备、
(4)居家环境:
蜡烛/香薰产品、置物架、吸尘器、家用一次性手套、垃圾袋,保鲜袋,保鲜膜、家用一次性餐具、草坪修剪机/修边机、电脑桌/书桌、办公椅。
15、卖家如何避开触发审核:身份信息要补全、提交材料不能少、后续操作要重视16、美国站:从2020年2月18日起,美国站点亚马逊物流轻小商品计划简化了收费标准,将满足要求的产品重量划分了2个区间,分别适用2个不同的配送费用。低于盎司产品:收取每件¥1.97的配送费用,相对采用标准亚马逊物流的配送费节省了21%(非服装类小号标准)和33%(服装类小号标准)。高于或等于4盎司但低于10盎司的产品:收取每件¥2.39的配送费用,相对标准亚马逊物流的配送费节省了4%(非服装类小号标准)和18%(非服装类小号标准)
日本站:将包裹尺寸整合成一个统一尺寸。新的包裹尺寸将与当前的信封B尺寸(35.0*30.0*3.3厘米)相同。取消价格分段,无论商品订购价格是多少,每件商品均收取198日元的单笔费用。从价格不超过1400日元的商品更改为价格从不超过1000日元的商品。
17、爆款的共性,卖家可以尝试部分战术优化你的SEO,亚马逊平台上80%的销售额是由20%的卖家所贡献的。大卖在使用一些策略的背后是因为他们本身有资本有流量有销量,而对于中小卖家来说,最好还是结合自身的业务能力和产品情况,道出属于自己的“产品引爆”策略。
18、Mvmtwatches.com流量分析:(手表)
流量来源:搜索40%、直接流量31%、社交平台25%、推荐2.5%、展示2%、电子邮件1.5%。
19、澳洲站:澳洲站流量很高,在没有做任何引流的情况下,日均访问量能突破到200-300位日访客。澳洲消费者很舍得买买买
20、日本:目前日本消费者常用的购物网站有:Amazon、Rakuten、Yahoo、ZOZOTOWN、Qoo10。
21、从2020年6月1日起,亚马逊将代为扣缴您在亚马逊墨西哥站点上为墨西哥当地消费者提供的销售(增值税含税价格)所产生的增值税。
22、入库运输费优惠折扣:
亚马逊美国站:100美元
亚马逊英国站:80英镑
亚马逊德国/法国/意大利/西班牙站:90欧元
亚马孙日本站:11000日元

23、关键词优化是很重要的,因为它是自然排名的关键部分。然而自然排名包含的不仅仅是关键词,它还受到销售速度、流量、转化率、价格、评论、交付方式、库存和点击率的影响。
24、2020亚马逊PrimeDay或将在9月开启:预计今年旺季跨境电商市场规模会超出去年同期水平的15%-20%左右。由于欧美日成熟市场具有较强消费能力,且电商零售占比持续攀升,消费者对跨境购物十分认同,加之今年上半年的疫情影响,海外很有可能会出现报复性消费,今年下半年跨境电商增长势头或将更为强劲。
25、根据SameWeb的流量估计,与2月相比,今年5月亚马逊流量增长了24.6%,但其他竞争对手的涨幅达到了50%-100%。数据显示,今年5月亚马逊的访问次数达到25亿,其余竞争对手的总和达到29亿人次。
26、今年来日本移动端B2C电商市场占比逐年飞速增长,在去年已达39.31%1.
27、印度站:当地人喜欢货到付款、站点退货率高于欧美、推广费是欧美的2倍。
印度现在有5.3亿的互联网用户,与美国、英国、法国、德国、意大利及西班牙总体量相当。预计到2024年,印度互联网用户或达6.5亿。
电商市场竞争力小、消费者行为分析:印度18-34岁的年轻人占总人口比列的60%以上,且这部分年轻人占印度整个线上消费人群的70%以上。比较偏爱手机购物端,电子、家居、服饰是热卖品类,且大部分选品是中国制造。七大高潜力选品推荐:消费电子类、无线类、家居类、手表、箱包、运动类、厨房用品。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注